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招生软文推广(培训机构招生有哪些好方法)

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正文内容
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导语:

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本文摘要:

“借着这个问题来聊聊市场招生的整体工作招生软文推广,具体招生手段等等我在其他的问答中已经说过太多了。 招生方式、动作、手段其实就那么多,只是中间的一些细节在发生变化而已,比如人家低价班,你不但低价报名还送拉杆箱,人家发传单,你发学习资料,人家报名优惠500,你报名送购物卡……,现在各机构拼的是精细化运营、拼的是所有人是否都可以朝着同一个方向努力。 直接上具体工作流程: 确定招生人数目标所有工作都要有………

本文标题:

招生软文推广(培训机构招生有哪些好方法)

正文内容:

借着这个问题来聊聊市场招生的整体工作招生软文推广,具体招生手段等等我在其他的问答中已经说过太多了。

招生软文推广,培训机构招生有哪些好方法?

招生方式、动作、手段其实就那么多,只是中间的一些细节在发生变化而已,比如人家低价班,你不但低价报名还送拉杆箱,人家发传单,你发学习资料,人家报名优惠500,你报名送购物卡……,现在各机构拼的是精细化运营、拼的是所有人是否都可以朝着同一个方向努力。

招生软文推广,培训机构招生有哪些好方法?

直接上具体工作流程:

招生软文推广,培训机构招生有哪些好方法?

确定招生人数目标所有工作都要有目标,首先要确定本阶段招生的目标。确定目标一定要结合自身能力。目标定少了没法给机构带来合适的增长,定多了完不成的话会很伤士气。最好是那种不能直接完成,需要所有人共同努力,但是只要大家齐心努力就能完成的目标。

招生软文推广,培训机构招生有哪些好方法?

将目标分解到不同招生渠道确定完总体目标后,根据自己机构过去的各种招生方式获取的资源量的比例进行分配。

招生软文推广,培训机构招生有哪些好方法?

下图是我每周都会统计的资源涞源及转化数据,我会结合过去的所有数据做汇总,判断不同渠道过去给我的资源贡献,来决定不同渠道的招生目标及市场费用投入。

制定招生进度将招生分表分配到不同渠道后,再按照招生周期分配到不同的时间节点。

这个时间节点越细,其实会越不准,但是不细,大家还没有一个目标。所以根据自己机构的实际情况来定具体拆分时间就可以了。我之前都是按照天来进行的拆分。

最终会形成一个三维表格:校区、渠道、时间。

分析竞争对手策略确定完自己的目标之后,看看周边竞争机构本期用什么方式进行招生,能弄到他们的招生目标更好,做到知己知彼。

测算招生费用测算本次招生的所有费用。全年市场费用(注意,是市场,不包含销售)占全年总结转比控制在5%以内,建议在3%以内。太多了就会赔钱。我每年都会根据全年结转预算直接确定市场费用总数,然后让市场总监提前制订好一年的市场费用预算,精确到每个花钱项目及周期,然后由财务总监进行报销监控。(关于预算监控,我会在后面的专栏里详细

结束语:

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